Area Sales Manager B2B — Regiunea Sud-Est

Intralogistică

Pe teren | Brăila • Galați • Tulcea • Constanța • Călărași • Ialomița | 4.600 – 5.500 lei net + comision

Pentru unul dintre clienții noștri, o companie cu prezență internațională, activă în zona echipamentelor și soluțiilor pentru intralogistică, recrutăm un Sales Representative B2B care va prelua dezvoltarea comercială a regiunii Est & Sud-Est.

Rolul combină dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți cu identificarea și câștigarea de clienți noi și presupune o prezență activă în teren, în județele Brăila, Galați, Tulcea, Constanța, Călărași și Ialomița.

Despre rol

Vei lucra direct cu companii care au operațiuni de producție, depozitare și manipulare a mărfurilor, ajutându-le să identifice echipamentele și soluțiile potrivite pentru nevoile lor.

Este un rol de vânzare consultativă B2B: dincolo de prezentarea produselor și negocierea comercială, vei înțelege modul în care funcționează operațiunile clientului, vei analiza nevoia și vei contribui la configurarea unei soluții potrivite.

Portofoliul include echipamente noi și second-hand, precum și soluții de închiriere și servicii asociate.

Ce vei face

→Vei gestiona și dezvolta relațiile comerciale cu clienții existenți din regiunea alocată
→Vei identifica și contacta potențiali clienți noi
→Vei planifica și realiza vizite comerciale în teritoriu
→Vei analiza nevoile clienților și modul în care aceștia își desfășoară operațiunile de producție, depozitare și manipulare a materialelor
→Vei identifica, împreună cu echipele interne, echipamentele și soluțiile potrivite pentru fiecare aplicație
→Vei prezenta și comercializa echipamente noi, second-hand și soluții de închiriere
→Vei pregăti ofertele comerciale și vei urmări oportunitățile până la finalizarea procesului de vânzare
→Vei negocia condițiile comerciale și vei menține relația cu clientul pe parcursul proiectului
→Vei monitoriza piața, competitorii și oportunitățile comerciale din regiune
→Vei colabora cu echipele interne implicate în configurarea, ofertarea, contractarea și livrarea soluțiilor

Ce căutăm

→Minimum 3 ani de experiență în vânzări
→Experiență în vânzări B2B și interacțiune directă cu clienți companii
→Experiență în prospectarea și dezvoltarea de clienți noi
→Capacitatea de a gestiona simultan un portofoliu existent și activități de new business
→Abordare consultativă și capacitatea de a înțelege nevoile operaționale ale clientului
→Disponibilitate pentru activitate de teren și deplasări frecvente în regiunea alocată
→Cunoștințe MS Office
→Limba engleză la nivel cel puțin mediu
→Permis de conducere categoria B

Zona acoperită

Rolul va avea responsabilitate comercială pentru următoarele județe: Brăila, Galați, Tulcea, Constanța, Călărași, Ialomița. Poziția presupune deplasări frecvente în regiune, iar pentru desfășurarea activității este oferită mașină de serviciu.

Pachet

→Salariu fix: 4.600 – 5.500 lei net/lună, în funcție de experiență
→Componentă variabilă / comision
→Mașină de serviciu
→Pachet de beneficii oferit de companie

Oportunitate

Este o oportunitate potrivită pentru un profesionist care își dorește responsabilitate directă asupra unei regiuni, combinând dezvoltarea unui portofoliu existent cu new business și o componentă consultativă reală.

Vei lucra cu produse și soluții tehnice utilizate direct în operațiunile clienților și vei gestiona procesul comercial de la identificarea oportunității și înțelegerea nevoii până la ofertare, negociere și dezvoltarea relației pe termen lung.