Sales Manager

Servicii recurente / Abonamente

Full-time | Pipera, București • On-site | Negociabil

Raportare directă

CEO

Despre companie

Companie națională din zona de servicii cu model de business bazat pe abonamente recurente, aflată într-o etapă de creștere accelerată și consolidare operațională.

Organizația operează într-un model multi-locație, cu o bază extinsă de clienți activi și un sistem digital integrat de gestionare a vânzărilor. Rolul are un impact direct în creșterea veniturilor recurente și în profesionalizarea funcției comerciale.

Componentele rolului

Funcția are două componente majore:

Retail B2C

Optimizarea conversiei lead-urilor generate prin canale online și offline, creșterea performanței echipei comerciale și îmbunătățirea proceselor de vânzare într-un model cu volum ridicat.

Corporate / B2B

Dezvoltarea și scalarea unui canal de vânzări către companii, în zona de beneficii pentru angajați și parteneriate strategice, cu focus pe contracte recurente și creșterea penetrării în segmentul mid-market.

Responsabilități principale

→Gestionarea arhitecturii de lead-uri și alocarea resurselor echipei de vânzări
→Coordonarea campaniilor de pre-sales la deschiderea de noi locații
→Gestionarea automatizărilor CRM și customer journey
→Optimizarea funnel-ului de vânzări și a conversiei lead-urilor
→Stabilirea și urmărirea KPI-urilor comerciale (conversie, retenție, venit recurent)
→Coordonarea și dezvoltarea echipei de vânzări
→Creșterea canalului corporate și dezvoltarea de parteneriate
→Analiza performanței pe segmente și ajustarea strategiei în funcție de rezultate

Profil dorit

→Minimum 7–10 ani experiență în vânzări, din care cel puțin 2–3 ani în rol de coordonare
→Experiență relevantă în servicii recurente, model bazat pe abonamente sau beneficii corporate
→Expunere într-un business multi-locație sau cu volum mare de clienți
→Experiență în optimizarea funnel-urilor și lucrul cu KPI-uri clare
→Capacitate de a construi și scala procese comerciale
→Experiență în industrii precum servicii pe bază de abonament, wellness, beneficii extrasalariale, servicii medicale corporate sau SaaS B2B